Czy zdarzyło Ci się kiedyś pójść do lokalnej firmy z prośbą o wsparcie dla młodych sportowców i usłyszeć:
„Przepraszam, ale nie mamy budżetu na darowizny”?
A może masz dość sytuacji, w której jakość szkolenia w Twojej szkółce zależy wyłącznie od tego, czy rodzice zapłacą składki na czas? Jeśli tak, to ten tekst jest dla Ciebie. Czas zmienić zasady gry. Czas przestać prosić, a zacząć budować partnerstwo.
W polskim sporcie młodzieżowym wciąż pokutuje stary model myślenia: jest klub, który „potrzebuje”, i jest biznes, który „powinien dać”. To ślepa uliczka. Nowoczesna akademia sportowa w XXI wieku nie może być tylko miejscem treningu fizycznego. Musi stać się sercem lokalnej społeczności, platformą wymiany wartości i profesjonalnie zarządzaną organizacją.
Narzędziem, które pozwala to osiągnąć, jest Klub Biznesu.
I nie, nie jest to rozwiązanie zarezerwowane tylko dla gigantów z topowych lig. To strategia przetrwania i rozwoju dla każdej ambitnej szkółki, od B-klasy po centralne ligi juniorów.
Od razu zaznaczam - ten artykuł opiera się przede wszystkim na realiach piłkarskich, ale jestem przekonany, że sporo wyciągnąć mogą z niego także przedstawiciele innych dyscyplin sportowych!
Dlaczego stary model już nie działa?
Tradycyjny model finansowania akademii w Polsce opiera się na dwóch chwiejnych filarach: składkach rodziców i dotacjach samorządowych. Oba są ryzykowne. Składki mają swój sufit: jeśli je za mocno podniesiesz, wykluczysz utalentowane dzieci z mniej zamożnych rodzin, co może kłócić się z Twoją misją.
Dotacje z kolei bywają uzależnione od politycznych wiatrów i stanu budżetu gminy.
Efekt? Akademia zamiast inwestować w jakość szkolenia, walczy o przetrwanie „od pierwszego do pierwszego”.
Rozwiązaniem jest dywersyfikacja przychodów. Klub Biznesu to system, który pozwala uniezależnić się od jednego źródła finansowania. Zamiast szukać jednego „złotego strzału” (sponsora strategicznego), budujesz społeczność 5, 10 czy 25 mniejszych firm, które regularnie wspierają klub. To daje stabilność finansową, bez której nie ma mowy o profesjonalnym szkoleniu.
Klub Biznesu to relacje, a nie czysty sponsoring
Kluczem do sukcesu jest zmiana słownictwa i mentalności. Lokalny przedsiębiorca (właściciel piekarni, warsztatu samochodowego czy firmy budowlanej) nie potrzebuje Twojego logo na koszulce (choć jest ono miłym dodatkiem). On potrzebuje poczucia sensu, relacji i korzyści biznesowych.
Tu do gry wchodzi koncepcja, wokół której budujemy całą naszą filozofię zarządzania organizacjami sportowymi, czyli społeczna odpowiedzialność biznesu (CSR). Nawet małe firmy chcą być postrzegane jako odpowiedzialne i zaangażowane w życie lokalnej społeczności. Dołączając do Klubu Biznesu przy Twojej akademii, przedsiębiorca nie wydaje pieniędzy. On je inwestuje w:
zdrowie lokalnych dzieci (walka z otyłością, wadami postawy),
wychowanie przyszłych pracowników (sport uczy dyscypliny, gry zespołowej, punktualności),
dumę lokalną (poczucie, że „my” robimy coś ważnego dla naszej gminy).
Norma ISO 26000 definiuje społeczną odpowiedzialność jako wpływ decyzji organizacji na społeczeństwo i środowisko. Akademia sportowa jest idealnym nośnikiem tych wartości. Dla firmy to gotowe narzędzie do budowania wizerunku nowoczesnego, etycznego pracodawcy.
Argument koronny: networking i B2B
Bądźmy szczerzy: biznes musi się opłacać. Klub Biznesu przy akademii to unikalna platforma networkingowa. W odróżnieniu od sztywnych spotkań w izbach gospodarczych, tutaj relacje buduje się w luźnej atmosferze, wokół wspólnej pasji, jaką jest sport.
Przedsiębiorcy spotykają się na śniadaniach biznesowych lub w strefie VIP podczas meczów (nawet tych dziecięcych!). Wymieniają się wizytówkami, polecają sobie klientów, robią wspólne interesy. To nie muszą być żadne luksusy! Możesz zacząć od zorganizowania np. prostego spotkania sponsorów z okazji świąt w jakiejś zaprzyjaźnionej placówce czy restauracji.
Akademia dzięki takim aktywnościom staje się hubem, który łączy lokalny rynek. W modelu „Partnerskich Klubów Biznesu” działa to na zasadzie wzajemności: Ty wspierasz klub, a klub pomaga Ci zdobyć nowych klientów wśród innych sponsorów i rodziców zawodników. To klasyczne win-win.
Jeśli szukasz przestrzeni, która pomoże Ci rozwijać biznesowy obszar Twojej organizacji - koniecznie dołącz do naszej społeczności Free to Dream! Kliknij TUTAJ!
Matematyka się zgadza: ulga sponsoringowa
Jako lider akademii musisz być też doradcą dla swoich partnerów. Czy wiesz, że polskie prawo podatkowe oferuje potężne narzędzie wsparcia? Mowa o uldze na sponsoring (CSR).
Przedsiębiorca wspierający klub sportowy może zaliczyć wydatek w 100% do kosztów uzyskania przychodu (KUP), a dodatkowo odliczyć 50% tej kwoty od podstawy opodatkowania. Łącznie pozwala to obniżyć podstawę opodatkowania o 150% poniesionego kosztu. To twardy argument finansowy, który musisz położyć na stole podczas rozmowy z potencjalnym partnerem. Edukuj biznes, a zyskasz jego szacunek.
Człowiek ponad zyskiem
W całym tym biznesowym układzie nie możemy zapomnieć o fundamencie. Po co to robimy? Nie po to, żeby prezes miał wyższą pensję. Robimy to dla DZIECKA.
Dodatkowe środki z Klubu Biznesu pozwalają na:
zatrudnienie lepszych trenerów (i godne ich opłacanie),
stypendia dla utalentowanych dzieci z ubogich rodzin (wyrównywanie szans),
lepszy sprzęt i bezpieczne boiska.
To jest właśnie realizacja personalizmu w sporcie: stawianie dobra osoby ludzkiej w centrum. Klub Biznesu daje zasoby, by traktować każdego młodego zawodnika podmiotowo, a nie jak „produkt” do sprzedaży.
Jak zacząć? 3 kroki do własnego Klubu Biznesu
Nie musisz od razu budować struktur na miarę Manchesteru City. Zacznij od fundamentów:
Zmień myślenie. Przestań prosić o jałmużnę. Przygotuj ofertę partnerską. Zdefiniuj, co dajesz w zamian: dostęp do społeczności rodziców, networking, wizerunek CSR, emocje.
Zadbaj o transparentność. Biznes lubi porządek. Pokaż, na co konkretnie idą pieniądze. „Dzięki Waszym składkom kupiliśmy sprzęt dla rocznika 2012”: to buduje zaufanie. Transparentność to podstawa etyki w sporcie.
Zacznij od relacji. Zaproś 5-10 zaprzyjaźnionych przedsiębiorców na kawę. Opowiedz im o swojej wizji, o tym, jak chcecie wychowywać dzieci, a nie tylko „robić piłkarzy”. Zapytaj, czego oni potrzebują. Buduj wspólnotę, nie bazę klientów.
Podsumowanie
Powołanie Klubu Biznesu przy akademii piłkarskiej to krok w stronę dojrzałości. To przejście z amatorszczyzny w stronę profesjonalnego zarządzania opartego na faktach. To budowa stabilnej organizacji, która przetrwa lata i wychowa pokolenia wspaniałych ludzi.
Twoja akademia to coś więcej niż trening. To „serce społeczności”, która spaja lokalną społeczność. Wykorzystaj ten potencjał. Zaproś biznes do gry do jednej bramki. Wszyscy na tym wygrają.
